Troškovi oglašavanja u hrvatskim medijima 2012

Personalizirati, privući, zadržati - zlatna su pravila oglašavanja na internetu. Oglašavanje prema metodi ‘spray and pray’ (prikazivati oglasa neodređenom broju korisnika i pritom se nadati da će koji biti uhvaćen) na internetu jednostavno ne prolazi. Internetsko oglašavanje korisnika smješta u centar. Na korisniku je da odluči hoće li neku reklamu pogledati, kliknuti na nju ako ga je zagolicala i na kraju kupiti proizvod. Za pozornost svakog korisnika treba se izboriti i što dulje ga zadržati prijemčivim za nove kupnje. To su razlozi rasta svjetskog web oglašavanja nauštrb drugih medija. Iako je taj rast, koji je premašivao 20 posto, recesija usporila, reklama u virtualnom svijetu pokazala se žilavom i nije otsklizala u minus poput ostalih segmenata oglašivačke industrije, već samo grabi sitnijim koracima.


- U oglašivačkoj industriji postoji jedna mjera, CPM (cost per thousand) - dakle, koliko morate platiti za promociju da bi vašu poruku vidjelo tisuću potencijalnih kupaca. Neki u industriji oglašavanja tvrde da je CPM najkvalitetniji alat, drugi pak da je on najveća zabluda. Ipak, u određenoj mjeri, ako kroz različite vrste medija ciljate istu publiku, on može biti dobar pokazatelj. Na Zapadu je internet već odavno po CPM-u najisplatniji oblik oglašavanja - objašnjava Robert Slavečki, suutemeljitelj časopisa Vidi. Primjerice, navodi on, u SAD-u je CPM za web bio šest dolara, za televiziju 18 dolara, za radio sedam, za časopise 11, a za novine 26 američkih dolara. U Hrvatskoj su ti odnosi malo drugačiji, kaže Slavečki, ali pažljiviji promatrač lako će uočiti što je najisplativije uspoređujući cjenike klasičnih medija i mogućnosti online oglašavanja.


- Za cijenu od sto tisuća kuna u hrvatskom online prostoru mogu se ‘kupovati dvorci’, u svijetu tiskanih medija možete kupiti ‘lijepu kuću’, dok u svijetu TV medija u Hrvatskoj za 100.000 kuna teško da možete dobiti i staru garažu - kaže Slavečki Premda se stručnjaci u Hrvatskoj spore oko brojki koliko trenutačno iznosi online oglašavanje, svi su suglasni da je online oglašavanje najbrže rastući segment u oglašivačkoj industriji Hrvatske. Prema podacima MediaPulsa, 2007. godine cijela oglašivačka industrija u Hrvatskoj bila je teška oko 5,4 milijarde kuna. Od toga je na web portale otpadalo svega 43 milijuna kuna, što je samo 0,8 posto. Ipak, ima li se na umu da je samo godinu dana prije taj broj bio svega 0,3 posto, vidi se da web oglašavanje u Hrvatskoj buja i da bi u sljedećim godinama trebao biti eksponencijalan. Smatra se da je lani prijeđena brojka od jedan posto, 2009. će dosegnuti tri posto, a 2010. će premašiti pet posto cjelokupnog hrvatskog oglasnog kolača. U Zapadnoj Europi danas je taj postotak oko 20 posto, u SAD-u je veći od 14, a na svjetskoj je razini je čak premašio 13 posto.

Recesija je u Hrvatskoj ubrzala prihvaćanje weba kao oglašivačkog alata. Kompanije su sada sklonije targetirati svoje postojeće kupce, ciljati direktno tržišne niše, odnosno ulagati u promociju tamo gdje se uložena kuna u marketing može najbrže vratiti u vidu konkretne prodaje. Savjetujem tvrtkama da smanje ulaganja na televiziji. Umjesto da idu sa spotovima od 30 sekundi, neka koriste spotove od 15 sekundi. Oslobođeni novac neka ulože u web. Ako sa 500.000 kuna dođete na nacionalnu televiziju, tamo možete dobiti kampanju koju gotovo nitko neće ni primijetiti. Ako s 500.000 kuna dođete najvećim web medijskim kućama u Hrvatskoj one za vas mogu smisliti čuda i omogućiti vam iznimno kvalitetne višemjesečne kampanje. Odvojite veće svote novca za web, tražite veće popuste, tražite svakako plaćanje po ostvarenom kliku. Na webu se nemojte ograničiti na naslovne stranice vodećih hrvatskih portala. Dapače, izbjegavajte ih osim ako ne nudite robu ili usluge široke potrošnje. Promocija na naslovnim stranicama vodećih portala nema smisla osim ako niste Konzum, Lidl, Mercator, Dukat, Vindija i slični.

Ako prodajete ženske cipele imate odlične ženske portale kao zena.hr ili podrubrike o modi na vodećim hrvatskim portalima. Ako prodajete poslovna odijela ili promovirate poslovne tečajeve i konferencije tada pregovarajte s liderpress.hr-om, a ako prodajete automobile kontaktirajte naš vidiauto.com ili neki drugi autoportal. U svakom slučaju gledajte da ne rasipate novac tamo gdje nema vaše publike - savjetuje Slavečki. Dodaje da je sada vrijeme za precizno gađanje. Ako želite iskočiti, kaže, privući dodatnu pozornost, stvoriti emotivni kontakt s potencijalnim kupcem to je najbolje ostvariti s domaćim portalom koji će za sto tisuća kuna ‘plesati oko klijenta’. -Pokrećete li Pay Per Click kampanju (PPC), cijena jednog klika na oglas iznosi oko pola kune. To praktički znači da za petsto kuna vaše web sjedište ili online trgovinu može posjetiti tisuću ljudi. No, ako je riječ o baner kampanji, zakup sto tisuća prikaza banera na većim portalima može se kretati oko 15 tisuća do 20 tisuća kuna - objasnio je Damir Podhorski iz osječke tvrtke Escape.

U Hrvatskoj još prednjače oglasi prema načelu banera, pop-upova, dok su dvije najučinkovitije metode u svijetu uz e-mail, SEO (optimizacija web stranica) - kad se uredi da se tvrtka nađe među prvim rezultatima pretraživanja na tražilici i Paid search (tzv. PPC – Pay Per Click) oglasni sustav zasnovan na načelu plaćanja po kliku.- Marketingaši u svijetu primjećuju najveći povrat uloženog baš na Paid search taktikama, dok veliku vrijednost daje i SEO, zbog nižeg ulaganja. Zanemarivanje tih dviju taktika u Hrvatskoj moglo bi se objasniti i činjenicom da je potrebno znanje kako bi se pravilno primijenili, odnosno, kod oglašivača je prisutna linija manjeg otpora. Oni više vole taktike koje je lakše realizirati, bez obzira na to što to znači manji povrat uloženog, ako ga uopće i bude - ističe Mario Frančešević, certificirani Google AdWords stručnjak iz agencije SeekandHit.
S njim se slaže i Marek Vidovič, regionalni direktor Etargeta. Vidovič upozorava kako na online obzorju trenutačno djeluje skupina ‘tradicionalnih’ marketinških stručnjaka naviknutih primjenjivati stare oblike oglašavanja.

Iskusni poznavatelji internetskog oglašavanja ističu da bi se od ‘tradicionalista’ moglo očekivati mnogo pogrešaka. Ako će na internetu previše nametati svoje tradicionalne navike, mogli bi izgubiti brojne korisnike. S druge strane, pogreške mogu biti korisne jer potiču ljude na napredak - naglašava Vidovič iz Etargeta. Dodaje da bi mnoge tvrtke prihvatile internetsko oglašavanje kad bi se kvalitetno informirali o svim mogućnostima i potencijalnim rezultatima. Usluge Etargeta koristi 13 tisuća tvrtki iz sedam zemalja. Svugdje se može pročitati da je na internetu ključ uspjeha u oglašavanju.

agencija za digitalne medije i komunikaciju

Inventa, agencija za digitalne medije i komunikaciju nedavno je na svom sajtu objavila istraživanje koje je provedeno s namjerom stjecanja uvida u to kako tvrtke koje djeluju u Hrvatskoj namjeravaju razvijati svoju marketinšku komunikaciju do kraja 2011.

U tu svrhu ispitali su top 100 tvrtki, prema investicijama u oglašavanje.

Nema sumnje da je recesija učinila svoje, a promijenjene su okolnosti očito natjerale tvrtke da promjene način komuniciranje u marketingu. Razvoj internet i digitalne tehnologije, ali i skupi medijski prostor kod tradicionalnog oglašavanja definitivno su ubrzali trend korištenja digitalnih medija za oglašavanje.

Oglašavanje

# Ciljanu reklamu na internetu u trajanju od 365 dana.
Oglašavamo se na 10 jezika te pokrivamo sva aktualna tržista. Osim na katalogu Apartmanija.hr, Vaša ponuda se nalazi i na 9 regionalnih kataloga.
# Naplaćujemo 0,00 kn provizije za realizaciju rezervacije.
Oglašivač rezervacije realizira u direktnom kontaktu s gostom, bez našeg posredovanja.
# Detaljnu prezentaciju i profesionalan opis ponude.
Za cijenu oglašavanja jednog objekta nudimo do 10 detaljnih prezentacija svih smještajnih jedinica unutar oglašenog objekta. ( ponuda vrijedi za apartmane i seoski turizam )
Prezentacija ukljućuje: Podatke iznajmljivača, kategoriju, udaljenosti od važnih lokacija i Važno: opremu i detalje svake od smještajnih jedinica unutar oglašenog turističkog objekta.
# Prezentaciju ponude putem fotografija.
Nezaobilazna stavka kod oglašavanja turističke ponude. Svaki oglas prezentiramo s do 10 fotografija.
# Mogućnost moderiranja svojih podataka bez naše intervencije.
Svaki aktivni oglas ste u mogućnosti moderirati, mijenjati cijene, slike i detalje u svakom trenutku, bez naše intervencije.
# Vlastiti kontakt obrazac na stranici Vaše ponude.
Svaka prezentacija smještaja ima vlastiti kontakt obrazac putem kojeg potencijani gost šalje upit direktno na Vašu e-mail adresu.
# Direktan link na vlastitu web stranicu (ako ju posjedujete).
U sklopu prezentacije, omogućujemo i direktan link na Vašu web stranicu te popuste kod izrade vlastitih web stranica.
# Unikatno ime domene, npr. Apartmanija.hr/Zadar/apartman-Ana.
Unikatno ime domene pamtljivo je i pogodno za učinkovito reklamiranje ponude kroz vizit karte, tiskane kataloge itd.
# Besplatna godišnja izmjena podataka i slika.
Ukoliko niste u mogućnosti izmjeniti detalje predstavljene ponude, u cijeni nudimo godišnju promjenu podataka oglasa.
# Opis grada ili mjesta u kojem se nalazite.
Opis grada ili mjesta u kojem se nalazi Vaša ponuda putem teksta i galerije slika.
# Reklamiranje kataloga putem tiskanih medija te na mnoštvu inozemnih i domaćih web stranica.
Osim na regionalnim katalozima, značajna sredstva izdvajamo za oglašavanje na mnoštvu turističkih portala te kod reklamiranja biramo strogo ciljanu publiku.
# Direktan kontakt s potencijalnim gostom.
Prednost u odnosu na oglašavanje putem agencije.
Direktan kontakt s potencijalnim gostom omogućuje bitno skraćeno vrijeme komunikacije gost/iznajmljivač te veću šansu realizacije rezervacije.
Omogućen veći trud kod prezentacije smještaja i ponude kroz direktan odnos s potencijalnim gostom.
Fleksibilnost kod dogovaranja cijena i uvjeta plaćanja.
Omogućena ponuda Vašeg smještaja po znatno nižoj cijeni od iste ponude putem agencije.
Osobna provjera gostiju kroz direktnu komunikaciju.
# Popusti i pogodnosti kod narudzbe promotivnih materijala vezanih isključivo za oglašenu turističku ponudu.
Popust kod izrade vlastitih web stranica. ( web stranice na 11 jezika s profesionalnim dizajnom, opisom ponude i CMS s mogucnosću online izmjene sadržaja ) po sistemu "ključ u ruke"